VUCA時代の営業に必要な戦略思考とその実践法を、短期間で身につけて頂くことを目的とした講座です。変化をチャンスに変える思考法を手に入れることで、目標達成の確度は高まります。自らを高めたい営業の方にお勧めの講座です。
今企業や我々に求められる思考や戦略とは何か？
今企業や我々に求められる思考や戦略とは何か？ 時代や環境の変化が目まぐるしい今日において、企業が生き残っていくためには、その変化に対応できる柔軟な姿勢や思考の変革が求められます。これまでのルールや既成概念が通用しない、新たな概念や理論が求められる、そんな時代へと環境も変化してきているといえるでしょう。
世の中が変化し、これまでの前提条件そのものが変わった今、当然のことながらビジネス自体の戦い方や理論も進化していかねば通用しないといえます。 マーケティング理論や経営・競争戦略理論なども、そのままでは当然通用しなくなってきていることは明らかです。講師は、約16年間のランチェスター戦略の実践コンサルを経て、それだけでは補いきれない今の時代環境にも通用する、真の顧客ソリューションを実現するために、これまでの経験と人材育成をベースに新たな戦略理論を構築。
本講座では、そんな時代の変化を前提とした、今本当に必要な戦略思考と実践法を学んで頂き、実務に活かすためのヒントを掴んで頂きたいと思います。
本講座の特徴
まずは、今求められるトランスフォーメーション思考について学んで頂きます。そこから、営業に必要とされる戦略思考について、事例などを通じて短期間で徹底的に身につけて頂きます。
講座内容
- 今求められるセルフ・トランスフォーメーション思考とは？
- シェア概念の変化とシン・シェア戦略
- 顧客との関係性づくりとその実践法
※適宜ケース・スタディを基に学んで頂きます。
Day1：今求められるセルフ・トランスフォーメーション思考とは？
※これまでの概念が通用しない？！
- 世の中の前提条件が変わった今、新たな理論や戦略が求められる
- テクノロジーの圧倒的進化と生活者の価値観の変化とは？
- 何より必要なことは変化への対応と「自己変革」
- イノベーション事例と発想法について
- アナロジー思考とインスパイア・オマージュ戦略
Day2：シェア概念の変化とシン・シェア戦略
※市場シェアという概念が変わる？！
- これまでのシェアの概念について
- 相対的シェアと絶対的シェア
- 顧客にとっての「ベスト１」が企業の成長を決める
- 「NO.1」≦「オンリー１」≦「ベスト１」
- 持続可能な関係性づくりとは？「SR（サステナブル・リレーションシップ）マーケティング」について
- 戦略の立て方の基本と戦略づくり事例
Day3：顧客との関係性づくりとその実践法
※自社営業プロセスを考察してみよう
- 営業プロセスを分解してみる
- 新規営業のアプローチポイント：「心理学×マーケティングの観点から」
- 事例解説 ※全講義、適宜事例解説や演習等が入ります。適宜、自社にあてはめながら考えていきますので、より実務への落とし込みがスムーズになります。
ケース演習
- ハウステンボスとUSJから考える再生戦略
- スノーピークに見るSRシステム 他
この講座を受講すると・・・
- 戦略的営業思考が身につく
- 理論だけでなく実例で学べる
- 持続可能な顧客との関係性づくりが学べる
以上を習得することができます。
他にも、
- 新たなシェア概念、実務におけるシェア視点
- クライアントの優先順位の付け方
- 営業戦略と戦術の立て方
- 営業アプローチプロセスの設計
なども具体的に学べます。
開催概要
開催日程
2024年1月期
第1回：2024年05月13日（月）
第2回：2024年05月27日（月）
第3回：2024年06月10日（月）
時間：19：00～21：00
会場
オンライン（Zoom）開催
★参加方法の詳細はお申込みいただいた方に別途ご案内いたします
Zoomでのオンライン受講の環境について
Zoomでのオンライン受講にあたっては、次が必要となります。
- インターネット接続：有線または無線ブロードバンド（3Gまたは4G/LTE）
- スピーカーとマイク、ウェブカメラ（HDウェブカメラ）が内蔵されたパソコンもしくはタブレット端末（内蔵されていない場合は、USBプラグイン、ワイヤレスBluetooth、ビデオキャプチャカード搭載のHDカムまたはHDカムコーダーでも可）
★webブラウザでも受講（＝参加）は可能ですが、差し支えなければZoomアプリをインストールしてください。ちなみに、webブラウザはGoogle Chromeが最適だそうです。
受講料
33,000円（税込）
講師紹介
相模女子大学非常勤講師
東京国際工科専門職大学非常勤講師
マーケティング戦略コンサルタント
リレーションステージLLP代表
JADP認定メンタル心理カウンセラー
NPOランチェスター協会元常務理事
学術団体：戦国史研究会会員、日本気象学会会員
マーケティング戦略、経営戦略を専門領域とするプロフェッショナル戦略マーケター。
SP専門の広告代理店にて、営業・プランナーとして数多くの大手メーカー及び流通企業等の成功企画を手掛ける。
プランナー時代にはコンビニ業界に関して約７割の業界企業のプロモーションに携わったエキスパート。
雑誌・TVなどにも取り上げられた企画も多数。その後、マーケティング戦略コンサルタントとして独立。
現在は人材教育をメインテーマに、企業に対する研修・コンサルティングをはじめ、執筆・講演など幅広く活動中。
2013年にはバンコクにて、22年には中国人向けに、マーケティング戦略ワークショップを実施し成功を収める。
2015年より相模女子大学にて「メディア産業論」「e-ビジネス論」「プロモーションとサービス」、東京国際工科専門職大学ではプレゼン・コミュニケーションスキルの授業を担当。
また、歴史や気象学、合気道をライフワークとし日々研究中。生涯学習として「戦国武将・幕末維新に学ぶシリーズ」も人気講座として定着。その他、公益財団法人澤田経営道場、シナプス・マーケティングカレッジ等でも講師を務める。
主な著書
- 『ジャパネットたかたすごい戦略』（あさ出版）
- 『しくじり企業も復活する７つの大原則』（ビジネス社）
- 『まんがで身につく！ランチェスター戦略』（あさ出版）
- 『とりあえず60分でざっくりわかる！ランチェスター戦略ハンドブック』（プラス1パブリッシング）
- 『書込式ワークシートで小さな会社が儲かる！ランチェスター戦略』（秀和システム）
- 『全図解 ランチェスター戦略がぜんぶわかる本』（あさ出版）→タイ語訳あり
- 『誇りを持って稼げる！最強の私を手に入れる！』（ビジネス社）
- 『社長のための経営ハンドブック2012年版』（日経BP社）
- 研究開発リーダー連載：「戦国武将に学ぶ！戦略思考と経営思想」（18年8月～20年）
- 流通ネットワーキング長期連載：「小さな会社にみる勝ち方の法則」（14年5月～18年）
- 日経ＢＰオンライン連載『小が大に勝つ！不滅のランチェスター戦略』（11年3月～8月）
