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マーケティング戦略が現場にしっかり浸透する組織力を生み出すために

「営業強化プロジェクト」設計講座

講座日時

【全1回】15,750円（税込）

クラス 時間 曜日 開催日 会場 講師
10月期 19:00〜22:00 水 11月11日 プロジェクトプロデュース 亀田啓一郎

せっかくのマーケティング戦略を構築しても、それが現場でしっかりと実践されていなければ成果は出ません。しかしながら、なかなかマーケティング戦略を浸透し、実践することに皆様苦労されていると聞いています。

また営業力に課題を感じている方の中には「営業職のロールモデルづくり」や「営業マニュアルの作成」を考える方がいらっしゃると思いますが、実はここに力を注ぎこむだけではなかなかうまくいきません。もしくは成果が出たとしても、短期的に終わってしまうことがあるようです。

重要なのは、環境の変化に応じて、自社の「営業の勝ちパターン」を定義し直し、実行に移していける「組織運営力」を高めることです。

本講座では、強い営業組織へと変革を図るための「営業強化プロジェクト」の設計ノウハウを習得して頂き、自社での実践に応用できるように解説いたします。

■笛を吹いても、メンバーが動かない

■やるべきことも決めてもメンバーに定着・継続しない

■人材育成に力を入れているが、なかなか育たない

そんな悩みを持たれている方には必見の講座です！
ディスカッションをしながら検討していただくことで、よりプロジェクト内容が
具体的になりますので、複数名でのご参加をお勧めします。

■「営業強化のプロジェクト」の設計のポイントは、次ぎの３つです。

１： “変革を阻害する３つ要因”を排除すること

　・要因��WHYの欠如⇒何故、変わらなければならないのかわからない
　・要因��WHATの欠如⇒自分は何をすればいいのかわからない
　・要因��HOWの欠如⇒具体的には、どうすればいいのかわからない

２：「勝ちパターン」を見える化する時の留意点

　・プロジェクトメンバーを厳選する
　・レバレッジポイントを絞り込む
　・質と量／WHY、WHAT、HOWで体系化する

３：「勝ちパターン」を組織浸透するための、

　　「仕組み」と「仕掛け」を講じること
　・「仕組み」と「仕掛け」で経験学習サイクルを回す
　・マネジメントツールと営業会議を工夫する

このちょっとしたノウハウを知ることで、
掛け声だけで終わらない「営業強化施策の実行」と現場力の強化を図る
ことができるはずです。

カリキュラム

１．営業強化がうまくいかない要因とは
２．“必要性の理解”のための対策を考える
３．「営業の勝ちパターン」を“見える化”する
４．「営業の勝ちパターン」の浸透策を考える
５．自社の「営業強化プロジェクト」を考える

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受講対象

  • 営業変革の必要性を感じている経営者、経営企画、営業部門、営業支援部門の責任者、ご担当者
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