ホーム > スタジオ

マーケティング用語集

ランチェスターの法則

ランチェスターの法則は、イギリスの航空工学のエンジニアであったF.W.ランチェスター(1868-1946)が第一次世界大戦時の空中戦のデータを解析して提案した理論
大別して2つの基本法則があり、ひとつは「一騎打ちの法則」、もうひとつは「確率戦闘の法則(集中効果とも言う)」と呼ばれる

第一法則は「一騎打ちの法則」と呼ばれている。
例えば、刀や槍の様に一人が一人を狙い撃つ一騎打ち型の戦いでは、いかに兵力が多くても、戦いは個対個,つまり一騎打ちの積み上げになる。この種の戦いでは、初期兵力数の差によって勝敗が決まってしまう。
この第一法則は、「弱者の戦略」として有効といわれる。


第二法則は「確率戦闘の法則(集中効果)」と呼ばれている。
こちらは、集団対集団の戦いで、一般的には通常ランチェスター法則といえば、この第二法則を指す。この第二法則は「強者の戦略」の基本とされる。

マーケティングを学ぶならシナプス・マーケティング・カレッジ

マーケティング用語集トップ